客户基本情况: 罗莱家纺股份有限公司，公司在香港上市，股票代码002293

客户所属行业: 罗莱家访是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业

咨询合作领域: 采购体系建设

客户规模: 2013年公司员工数达3000多人，年销售额达25亿人民币

客户基本情况

罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有2000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。2004年以 来，罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，始终处于行业领先地位。吴邦国、温家宝、贺国强、李源潮等党和国家领导人先后莅临罗莱检查指导工 作，并对罗莱发展寄予厚望。

客户为什么要做项目（项目背景）

因多年来家纺行业竞争主战场在营销、设计领域，罗莱也概莫能外地在包括采购、生产等在内的业务领域的运作管理上用力不够。

多年来丰厚的企业利润，使因供应链、采购、生产等领域因缺乏专业化、精益化管理而造成的庞大机会成本损失被遮掩。

随着行业竞争进入越来越高的阶段，包括采购在内的L公司交付系统必须要提升！

项目内容介绍

问题分析

从顶层设计的角度看，采购职能过“瘦”，其事实权责范围不足以对来料质量、交货及时率、总采购成本负起总体责任；

跨部门协同（采购与研发、采购与质保、采购与计划等）流程从制度本身太粗泛，从实际效果多方共识度不高，博弈成份过大；

实际供应商驾驭（对供应商的选育用留）能力一般，除了运作模式问题，还有与此相对应的采购人员专业度问题。

解决方案

组建采购工程部，使采购同时具备了商务和技术能力，上与研发接口，下与质保接口，通过强化采购技术质量能力，背负更完整的采购责任；

分离策略采购与操作采购，组建采购专家团制：强调策略采购，策略采购与执行采购各司其职，尽显专业与专注。采购专家团对物料的成本、质量、策略有效性、对产品提供的支持、决策效率、成本优势等全面负责；

引入佐行十大采购理念，从根本改变L公司对采购职能战略定位的改变。

实际效果说明

通过对L公司采购业务的运作策略、运作架构（组织与流程）、业务工具与方法的全面设计与整合，打造了旨在降低采购总成本、提升采购整体反应速度、更好保证采购材料质量的高效能采购体系，使采购体系成为提升罗莱公司整体竞争能力的直接组成部分。