《打造价值采购体系》课程介绍

一、   课程目的

w   掌握集成供应链作为一个系统的整体逻辑和关键特点，并了解标杆实践；

w   从底层逻辑层面了解供应链领域最常见问题的关键诱因，以及“一果多因”的问题呈现特点；

w   掌握集成供应链下计划功能的定位特点和功能覆盖范围，掌握从需求管理到S&OP、MRP、采购计划和生产计划的操作思维和方法；

w   掌握集成供应链下采购体系的构建框架、采购战略/策略确定，以及以供应商管理为主体的组织流程构建方法和要点；

w   掌握销售管理、制造、物流领域的构建框架、要点和常见核心问题的应对方法。

二、  课程受众

企业采购体系的各级领导者、管理者和员工，流程和IT部门人员。

三、  课程时长

2天（每天6小时）。

四、  课程特色

w   课程面向采购体系的构建和升级，对采购体系运作的底层逻辑和框架构成分析比较透彻；

w   针对性强，面对采购领域场景问题展开问题，有丰富的企业案例、标杆实践；

w   操作性强，课程以大量不同行业、不同企业的采购体系建设实例为基础；

w   课程内容设计即见林又见木；

w   宗旨：要让学员“知其然，更知其所以然”， 知之透彻，体之切近，才能行之笃实！

五、  课程概述

 这门课程着眼于构建系统化的高效采购体系，因突破传统重采购交易活动的做法，转而强调采购活动中的协同、驾驭供应商、策略化采购才是采购活动的根本和核心，所以又命名为“价值采购”。

 国内企业对采购这个职能的看法、定位、投入，远远不能发掘采购隐藏的潜在贡献空间，其根因在于逐其末而舍其本、好其用而失其体。本课程以纠偏正本的立意，超越技能主义、超越拿来主义，从采购潜在价值评估、采购功能定位入手，鞭辟入里地阐述了以驾驭供应商为核心、以策略化采购为指引的价值采购体系构建愿景与方法。并且以效率和安全一体化的理念，兼及了采购内控机制。课程还创造性提出了以塑造“信任”（我方与供应商之间的信任、采购与内部各部门之间的信任）为中间体的体系构建理念。

六、  课程大纲

1.  采购的集成供应链背景

1.1  供应链是什么

1.2  为什么供应链要进化为集成供应链

1.3  集成就是强协同

1.4  供应链场景问题的模式化分析

2.  价值采购：高能采购管理模式

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2.1   什么是价值采购

2.2  价值采购的基本思想

3.  集成采购：采购必须要解决的协同问题

 结构性难题不是指技能性问题或能力问题，而是指因组织分工、组织合作方式选择而产生的协同与协作问题。比如王春强《打造集成供应链》中定义的逻辑分裂问题、连接失耦问题、博弈效应、长鞭效应、倒追效应等。

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3.1  采购与研发的集成

3.2  采购与质量的集成

3.3  采购与计划的集成

3.4  采购与销售的集成

3.5  采购与财务的集成

4.  采购的根基与核心：驾驭供应商

供应商管理是采购体系最核心、最主体的构成部分，课程将围绕对供应商的选育用留闭环展开。

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4.1  “游牧式”采购与“农耕式”采购

4.2  控制供应商准入资格

4.3  管理供应商选择方式

4.4  管理供应商绩效

4.5  管理供应商质量

4.6  管理供应商组合

4.7  管理供应商关系

5.  高效采购：高效的采购执行机制

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5.1   采购协议管理

5.2  采购执行

5.3  VMI/JIT

5.4  采购信息化

6.  专家团制：采购组织设计

采购组织设计的底层逻辑剖析，以及影响具体组织架构的变量分析，标杆企业采购组织形式示范。

7.  应势极变：策略化采购运作

运筹帷幄，决胜千里之外，制定战略化、长线化、谋略化、技巧化的采购运作指导纲领。

8.  保驾护航：采购内控

相比于其他业务模块，采购管理的内部控制尤其敏感。本节探讨导致采购管理风险的关键诱因，以及实施内部控制的关键方法和案例。

9.  系统化推进采购变革

科学变革，建立结构化、系统化、端到端流程化的采购运作体系。

伸阅读材料：

王春强著述：《打造集成供应链：走出挂一漏十的改善困境》（2019）。探讨系统化构建集成供应链体系问题，逻辑跨度从底层逻辑剖析到实践措施指引。本书是基于华为ISC理念和方法，结合作者近20年本土咨询实践的思想和经验结晶。