背景介绍

•       J公司是一家从事电源、适配器领域研发与制造的现代化企业。市场人员在现有激励措施下，倾向于任何客户都会抓，不管是大单、小单，收益如何。而对于研发中心，为了迎合市场的订单要求，开发出许多成熟度低的产品，进而导致生产过程产生混乱。对于新产品到底哪个挣钱哪个不挣钱，没人知道。

•       由于每个项目的研发周期都差不多，过多需求量小的项目占用了他们大量的人力物力资源。这就导致研发中心有很多项目排不下去，而排下去的一些项目生命周期短，很短时间内就停产。

问题分析

•       订单筛选没有明确规则，只有数量，不知道质量，导致紧缺的研发资源浪费；

•       市场有单就接，研发资源对应不上，造成订单延期、质量满足不了客户要求；

•       研发周期没保证，研发的产品成熟度低，质量问题频发，客户保不住，市场和研发相互抱怨；

•       研发缺乏从技术上对客户需求的引导。

解决方案

•       建立MM流程，确保企业做正确的事；优化研发流程，确保企业把事情做好；

•       建立新产品导入评审机制，控制新产品的进入；导入项目的经济性评审，控制数量，提升有利可图的产品的研发优先权；

•       通过建立技术规划流程（产品平台、CBB等）为技术引导建立具体的依据；

•       增强标准产品的研发，引导市场。

实际效果说明